Что делает торговый представитель?

Содержание

Торговый представитель Обязанности и ответственность
Торговый представитель Зарплата
Образование, обучение и сертификация
Торговый представитель Навыки и компетенции
Работа Outlook
Рабочая среда
Рабочий график
Сравнение похожих работ

Торговые представители продают продукцию предприятиям, организациям и правительствам от имени производителей или оптовиков. Они могут работать непосредственно на компанию, производящую товары, или на независимое торговое агентство, клиентами которого являются производители и оптовики.

Около 34 000 торговых представителей продают научно-техническую продукцию. Приблизительно 1,5 миллиона торговых представителей работали в сфере оптовой торговли и производства в 2016 году.

Торговый представитель Обязанности и ответственность

Обязанности могут зависеть от работодателя и сферы, в которой они работают, но некоторые общие обязанности торговых представителей включают в себя:

Продать на ключевых розничных счетах.
Свяжитесь с новыми и существующими клиентами, чтобы удовлетворить и превзойти цели продаж.
Организуйте, вращайте и складывайте полки во время каждого посещения магазина.
Участвуйте в торговых встречах и обучении на месте.
Вести переговоры и использовать навыки убеждения, чтобы преодолеть возражения.
Проведите презентации и продемонстрируйте продукты клиентам.
Обеспечить ежедневный обзор результатов и достижений для управленческой команды.

Внутренний представитель выполняет это из офиса, в то время как внешний представитель ездит к клиентам.

Торговый представитель Зарплата

Продавцы на оптовом электронном рынке самые высокооплачиваемые. В целом, включая всех торговых представителей, зарплаты делятся на следующие диапазоны:

Средняя годовая зарплата: $ 79 680 ($ 38,31 / час)
10% годового оклада: Более $ 156 630 ($ 75,30 / час)
Нижняя 10% годовая зарплатаМенее $ 39 960 ($ 19,21 / час)

Источник: Бюро статистики труда США, 2018 г.

Доход обычно включает в себя сочетание заработной платы и комиссионных. Комиссия обычно составляет процент от продаж.

Образование, обучение и сертификация

У этой профессии нет никаких формальных образовательных требований, но опыт может быть очень полезным.

образованиеНекоторые работодатели предпочитают нанимать кандидатов, которые получили степень бакалавра. Многие люди, работающие в этой профессии, специализировались на маркетинге. Те, кто продают технические и научные продукты, могут получить выгоду от получения степени, связанной с продуктом, который они продают.
Повышение квалификации: Некоторые работодатели предоставляют официальные программы обучения для своих новых сотрудников.
Опыт: Связанный может быть полезен опыт в любой области, которая требует убеждения и общения с людьми, например, обслуживание клиентов.

Торговый представитель Навыки и компетенции

Чтобы преуспеть в качестве торгового представителя, вы должны иметь определенные мягкие навыки или личные качества.

Умение понимать на слух: Способность хорошо слушать, чтобы понимать других, позволяет вам реагировать на потребности, желания и проблемы ваших клиентов.
Навыки устного общения: Вы должны быть в состоянии предоставить краткую информацию о продуктах, которые вы продаете.
Навыки межличностного общения: Вы должны уметь понимать невербальные сигналы, а также вести переговоры и убеждать своих клиентов.
Навыки критического мышления: Возможность взвесить все ваши варианты и выбрать лучший вариант очень важна, когда вам нужно принять решение или решить проблему
Навыки обслуживания клиентов: Вы должны соответствующим образом отвечать на вопросы, проблемы и жалобы ваших клиентов.

Работа Outlook

Эта профессия имеет хорошие перспективы работы. Бюро статистики труда США прогнозирует, что с 2016 по 2026 год он вырастет примерно на 5%, что примерно в среднем по всем профессиям.Рост в этой области имеет тенденцию отслеживать здоровье экономики.

Рабочая среда

Внешние представители много путешествуют. У некоторых есть территории, которые охватывают многочисленные штаты, поэтому они находятся вдали от дома и в дороге, большую часть времени.

Это может быть стрессовая профессия как для внутренних, так и для внешних представителей из-за давления соблюдения квот и потому, что доход, как правило, напрямую связан с достигнутым объемом продаж.

Рабочий график

Большинство торговых представителей работают по крайней мере полный рабочий день, и эта карьера часто требует более 40 часов в неделю. Даже внешние представители могут проводить много времени по телефону и в Интернете, выставляя продукты, принимая заказы и отправляя жалобы, когда они не путешествуют и лично видят клиентов.