Создание резюме для продаж рабочих мест
Содержание
У большинства людей есть обновленное резюме, в котором перечислены их цели, опыт, образование и, казалось бы, обязательный слоган «ссылки предоставляются по запросу». Поскольку так много людей, ищущих работу, используют общий формат резюме, менеджеры по найму вынуждены либо фильтровать поток представленных резюме, либо искать тот, который выделяется.
Один или много?
Соискатели, которые активно ищут позицию продаж и планируют разослать несколько копий своего резюме, скорее всего, будут использовать одно резюме. Это отработанное и профессиональное резюме должно содержать общую информацию, которая подчеркивает навыки, опыт и образование соискателей, которые понравятся генеральному менеджеру по найму. Другими словами, резюме, рассылаемые нескольким компаниям, являются ванильными. Они не предназначены для конкретной должности или конкретной компании.
Общие резюме представляются с целью получить как можно больше интервью от как можно большего числа компаний.
Лица, ищущие работу, которые используют более целенаправленный подход, извлекут большую выгоду из наличия типового резюме, настроенного для каждой компании, в которую оно отправляется. Каждое резюме имеет свой «вкус» и предназначено не для того, чтобы обращаться к генеральному менеджеру по найму, а к конкретному менеджеру по найму.
Этот целенаправленный подход часто делает то, что выделяет одно резюме из толпы.
Настройка вашего резюме
Если вы не планируете разослать копию своего резюме всем компаниям, которые могут иметь или не иметь вакансий для специалистов по продажам, ваши результаты значительно улучшатся, если вы отправите индивидуальное резюме отдельным работодателям. Для этого вам нужно начать свое резюме с исследования. Например, если вы узнали, что у ABC Sales Enterprises есть вакансия для руководителя аккаунта, и ваше исследование показывает, что ABC - это тип компании, для которой вам будет приятно работать, ваш первый шаг в исследовании будет состоять в том, чтобы выяснить, какая именно учетная запись Представитель ABC будет продавать, кому они продают и где продают.
Когда у вас есть четкое представление о том, что делает руководитель аккаунта, работающий на ABC, самое время составить ваше резюме. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы направить весь контент в вашем резюме к тому, что менеджер по найму для ABC будет искать в резюме.
Например, если ваше образование хорошо соответствует тому, что, скорее всего, будет иметь торговый представитель ABC, убедитесь, что вы выделили свое образование. Если, однако, ваш опыт продаж не очень хорошо совпадает, вам нужно проявить творческий подход и выделить, как навыки, полученные в ходе продаж, хорошо соответствуют позиции продаж в ABC.
Все, что вы помещаете в свое резюме, должно иметь смысл и быть связано с позицией, на которую вы претендуете. Создание резюме продаж таким способом делает конечный результат, ваше резюме, мощным инструментом продаж. Пусть ваши конкурсы в поисках работы представят свои резюме и выделят вас из толпы.
Отправка вашего индивидуального резюме
Как только ваше резюме настроено, вы, вероятно, захотите убедиться, что оно попадет в правильные руки. В то время как вы можете просто следовать любому руководству по отправке резюме, которое дает вам компания, это приведет только к тому, что ваше резюме попадет в кучу других полученных резюме. Лучше всего передать ваше резюме менеджеру по найму. Если это невозможно, позвоните в компанию и узнайте имя менеджера по найму, лучший способ связаться с ней и ее почтовый адрес.
Затем проведите небольшое исследование, используя вашу сеть и такие сайты, как LinkedIN, чтобы узнать больше о менеджере по найму. Это может дать вам дополнительную информацию, которая побуждает вас снова изменить свое резюме, или может дать вам идеи о том, как составить сопроводительное письмо, чтобы привлечь внимание менеджера по найму. Чем больше вы сможете настроить весь процесс, тем лучше.
Как только вы узнаете, кто будет читать ваше резюме, как лучше всего получить ваше резюме в свои руки и узнать как можно больше о лицах, принимающих решения, отправьте свое персонализированное резюме непосредственно этому человеку. По завершении перейдите к следующей вакансии и повторите весь процесс снова.
