Почему карьера в продажах может быть не для всех
Содержание
Есть много причин, по которым вы должны выбрать карьеру в сфере продаж, но также есть причины, по которым вы можете выбрать другой путь карьеры. Продажи не для всех, так же, как и любое другое занятие, не подходит всем. Вот некоторые из аспектов карьеры в продажах, которые, как правило, являются наиболее сложными.
квоты
Позиции продаж и квоты продаж идут вместе, как арахисовое масло и желе. Не любишь желе? Тогда не пробуй бутерброд с PB & J. Не любите квоты или идею нести ответственность за соблюдение квоты, тогда не пытайтесь продавать.
Квоты, или, точнее, назначение квоты, могут быть одной из самых стрессовых частей работы в сфере продаж. С хорошим обучением продажам и стремлением улучшить свои навыки продаж, вы можете постоянно повышать свою квоту.
Взгляды руководства на квоты могут сделать вашу работу сложной или настолько сложной, что вы будете испытывать больший стресс на работе, чем волнение и удовлетворение от хороших результатов в продажах.
Нижняя часть полюса
Если у вас нет соответствующего опыта продаж, отличного образования или вы не вступаете в очень маленькую торговую компанию, вы должны начать свою карьеру с самого начала. Другими словами, вы, вероятно, начнете с позиции продаж начального уровня, с зарплаты начального уровня, базы счетов начального уровня и уважения со стороны руководства и коллег.
Для некоторых начинание с самого низа означает возможность проявить себя и подняться по карьерной лестнице. Для других начинание снизу означает, что вам придется работать вдвое больше, чем кто-либо другой в отделе продаж, и, вероятно, вы заработаете гораздо меньше, чем более опытный представитель.
Нахождение на позиции начального уровня также означает, что вы должны ожидать меньшую автономию и больше микроуправления.
Отрицательные Команды Продаж
Хотя в любой карьере вы можете быть в плохой команде, плохие или отрицательные команды, по-видимому, оказывают более глубокое влияние на специалистов по продажам, чем на других специалистов.
Это может быть связано с тем, что специалисты по продажам часто полагаются на большую дозу мотивации и вдохновения, которую обычно получают от других членов их команды. Но если команда отрицательна, все, что вы получите, это причины, чтобы не делать все возможное.
Если во время собеседования у вас есть возможность встретиться с несколькими специалистами по продажам, которые входят в команду, к которой вы можете присоединиться, сделайте это. Вы можете избежать плохой ситуации, просто выявив плохую команду по продажам.
Путешествие вдали от дома
Не все позиции продаж включают в себя поездки, но многие из них требуют много поездок. Нередко можно найти позиции по продажам, которые ожидают, что специалист по продажам будет «в пути», то есть вдали от дома, от 50 до 75 процентов времени. Если у вас есть дети дома, вам нужно будет серьезно взвесить последствия пребывания на дороге.
Проведение двух, трех или более ночей в неделю в отеле на первый взгляд может показаться захватывающим, но для многих это быстро становится эмоциональным и физическим истощением. И если вы эмоционально истощены, не удивляйтесь, если ваши продажи начнут страдать.
