Советы для успешного ведения переговоров о зарплате

Содержание

• Советы по переговорам по зарплате работодателя
• Переговоры о зарплате сотрудников
• Интенсивные переговоры по зарплате
• Переговоры о зарплате

Окно переговоров о зарплате существует с момента, когда вы предлагаете работу кандидату, до принятия вакансии выбранным вами кандидатом. Результаты этих переговоров о зарплате могут вызвать у кандидата ощущение, что его организация хочет или обесценилась. Результаты этих переговоров о заработной плате могут оставить работодателя взволнованным, чтобы приветствовать кандидата или чувство, что он проиграл.

Положительный работодатель и положительный работник - результаты успешных переговоров о зарплате. Вот советы по проведению успешных переговоров о зарплате.

Советы по переговорам по зарплате работодателя

Сколько у вас есть возможностей для переговоров по зарплате и других условий работы с вашими кандидатами? Ответ колеблется от не много до много. Одним из ключевых факторов является обсуждение заработной платы, льгот и условий труда, которые произошли с вашими потенциальными сотрудниками в ходе собеседования.

Вероятно, ваши кандидаты поделились с вами своей текущей или самой последней зарплатой (хотя работодатели во многих юрисдикциях все чаще и чаще запрашивают эту информацию у своих кандидатов на работу). Возможно, вы поделились диапазоном заработной платы на эту должность со своими потенциальными сотрудниками. Размещенные списки вакансий также могли дать потенциальным клиентам представление о диапазоне заработной платы.

На самом деле, работодателям рекомендуется указывать эту информацию о зарплате в своих списках вакансий, когда это возможно, чтобы вы не были завалены кандидатами с недостаточной или чрезмерной квалификацией, которые готовы согласиться на любую работу. Вы привлечете кандидатов, которые могут работать для вас.

Другим ключевым фактором в переговорах по зарплате является уровень должности; Скорее всего, у вас больше возможностей для переговоров с высокопоставленными сотрудниками и сотрудниками, которые являются единственными сотрудниками, выполняющими определенную работу в вашей компании. Они также склонны просить дополнительные льготы и льготы, если они не могут заставить вас предложить больше денег.

Третий фактор в переговорах по заработной плате - насколько сильно ваша организация нуждается в этом сотруднике и насколько сложно вам найти его или ее набор навыков. Рыночные диапазоны заработной платы также играют важную роль в ваших решениях о переговорах по зарплате.

Переговоры о зарплате сотрудников

Следовательно, свобода переговоров о зарплате работодателя зависит от рыночных факторов. Эти факторы включают в себя:

• уровень работы в вашей организации,
• дефицит навыков и опыта, необходимых для работы на рынке труда,
• карьерный рост и опыт выбранного лица,
• справедливая рыночная стоимость за работу, которую вы выполняете
• диапазон заработной платы для работы в вашей организации
• диапазон зарплаты для работы в вашем географическом районе,
• существующие экономические условия на вашем рынке труда, и
• существующие экономические условия в вашей отрасли.

У вас также могут быть специфические для компании факторы, которые могут повлиять на данную заработную плату, такие как сравнительные рабочие места, ваша культура, ваша философия оплаты и ваши методы продвижения по службе.

Нижняя граница? Насколько сильно вы хотите и нуждаетесь в этом кандидате? Если вы слишком нуждаетесь, ваша стратегия переговоров о зарплате быстро превратится в капитуляцию. И капитуляция, платить больше, чем вы можете себе позволить, платить непропорционально размерам заработной платы ваших нынешних сотрудников и выплачивать новую зарплату сотруднику и пособия за пределами вашей зоны комфорта, плохо для работодателя и плохо для кандидата.

Работа нового сотрудника изучается под микроскопом; ожидания работодателя могут быть слишком высокими. Коллеги по работе могут возмущаться согласованной зарплатой и думать о новом сотруднике как о примадонне.

В беспроигрышных переговорах о заработной плате и работодатель, и работник оставляют переговоры о зарплате готовыми начать долгосрочные и успешные отношения.

Если вы когда-либо участвовали в интенсивных переговорах о заработной плате, вы знаете, что они могут потреблять вашу умственную и физическую энергию намного выше ее значения. Это потому, что к тому моменту, когда вы достигнете стадии внесения предложения, вы потратили время на создание группы кандидатов. Вы брали интервью у разных кандидатов в течение нескольких недель.

Интенсивные переговоры по зарплате

Ваша организация потратила много времени и сил на то, чтобы добиться успеха и познакомиться с вашим кандидатом на окончательный выбор. Более искушенные кандидаты, кандидаты более высокого уровня и кандидаты со значительным карьерным прогрессом будут противостоять вашему первоначальному письму о предложении, так что ждите его. Даже ваш самый новый уровень, новые кандидаты будут просить $ 1000-5000 больше, чем вы предлагали, как обычно.

Кроме того, ожидания и нужды кандидатов иногда могут ставить работодателя в тупик. Если несколько человек провели собеседования - что рекомендуется - у вас мало контроля над выраженными ожиданиями и тем, что кандидат думает о позиции в результате собеседований. Вы также не имеете никакого контроля над содержанием предложений от других фирм, которые могут появляться одновременно.

Переговоры о зарплате

Хотя они не предназначены для того, чтобы подробно описать, как вести переговоры о заработной плате, эти советы и подсказки предлагаются для обеспечения успешного ведения переговоров о заработной плате.

• Переговоры о зарплате не сводятся к победе - если только обе стороны не выиграют. Если любая из сторон считает, что они капитулировали, а не договорились, обе стороны проиграли.
• Приложите все усилия, чтобы определить самую последнюю зарплату и льготы, полученные вашим кандидатом. Большинство организаций запрашивают заработную плату в своих заявлениях о приеме на работу, а также в объявлениях о работе и объявлениях. Некоторые кандидаты предлагают формы W-2 и другие документы, подтверждающие заработную плату, когда работодатели запрашивают подтверждение компенсации. (Между прочим, это не рекомендуется. Это более навязчиво, чем работодатели должны знать о прошлом своих кандидатов.)
  Вы также можете спросить бывших работодателей во время проверки рекомендаций. Возможно, вы не сможете соответствовать зарплате, но у вас будет хорошее представление о том, что кандидат будет искать во время переговоров по зарплате.
  Хотя эти советы не предназначены для того, чтобы подробно описать, как вести переговоры о зарплате, эти советы помогут вам провести успешные переговоры о зарплате.
• Знайте, каковы ваши пределы переговоров по зарплате. Основывайте свои лимиты на диапазонах внутренней заработной платы, зарплате, выплачиваемой работникам на аналогичных должностях, экономическом климате и рынке поиска работы, а также прибыльности вашей компании.
• Признайте, что, если ваша зарплата не подлежит обсуждению, и даже если это так, более высокие кандидаты будут вести переговоры с вами в других областях, которые могут быть предметом переговоров.
  Они включают в себя льготы, право на получение льгот или платную COBRA, помощь в обучении, оплачиваемый отпуск, подписной бонус, опционы на акции, переменную премиальную выплату, комиссионные за продажу, автомобильное пособие, гибкие графики, телеработа, платный смартфон, выходные пакеты и расходы на переезд. На самом деле, искушенные кандидаты будут вести переговоры по всем этим и многим другим вопросам.
• Даже если вы убеждены в потенциальном положительном влиянии кандидата в вашей организации, и кандидат на переговоры, скорее всего, будет напоминать вам, у большинства организаций есть ограничения. Вы будете сожалеть о нарушении своих ограничений; даже если вам придется начинать набор заново, вы избавите себя от головной боли и непомерных затрат.
• В одной компании кандидат пытался договориться о выходном пособии, которое обеспечивало шесть месяцев его базового оклада плюс один месяц за каждый год работы в компании. Кроме того, он хотел получить все эти деньги единовременно после увольнения.
  При зарплате 5769,00 долл. США организация должна была бы получить примерно 116 000 долл. США после его увольнения после трех лет работы. Не слишком много малых и средних компаний могут позволить себе компенсационный пакет в этом ценовом диапазоне или предложить такую ​​единовременную выплату, как эта. Кандидат отклонил свое требование.
• Если ваше первоначальное предложение не подлежит обсуждению или является едва обсуждаемым, попробуйте указать это кандидату, когда вы делаете предложение о работе. Одна организация сделала приемлемое предложение специальному кандидату, которого организация пыталась нанять на несколько лет на соответствующую должность. (Они ждали предложения, пока не открылась подходящая должность, поскольку кандидат отказался от предложенной зарплаты за меньшую роль в более раннем поиске работы.)
  Они сказали: «Мы предлагаем вам базовую зарплату в размере 60 000 долларов плюс возможность заработать до 20 000 долларов в виде бонусов в течение вашего первого года. Другие, которые работают в этой организации до девяти лет, находятся в пределах пары тысяч долларов от этой базы. , вы можете увидеть, насколько мы ценим вас с этим предложением.
  «Кроме того, когда вы создаете свои учетные записи, некоторые наши разработчики бизнеса зарабатывают более 100 000 долларов США». Организация пыталась сказать ей, что база была твердой и что потенциал повышения бонусов был высоким. Она приняла.

Когда вы договариваетесь о зарплате с выбранным вами потенциальным сотрудником, многое поставлено на карту. Воспользуйтесь всеми этими советами о зарплате, чтобы не упустить возможность нанять отличного, квалифицированного, превосходного сотрудника.