4 стратегии ведения переговоров, которые могут сократить разрыв в оплате труда женщин
Содержание
Если вы когда-нибудь задавались вопросом, как договориться о повышении в качестве женщины, вы, вероятно, не одиноки.
Вы, вероятно, можете цитировать статистику разрыва в оплате труда в США во сне, а именно, что женщины зарабатывают 82 цента на доллар по сравнению со своими сверстниками мужского пола.
Мы не собираемся пытаться решить национальный разрыв в оплате труда. Но мы можем показать вам, как сузить личный разрыв в оплате Вот что вам нужно знать, говорить и делать, чтобы заработать больше денег.
Знай себе цену
«Самое первое, что вам нужно знать, это то, сколько вы стоите и сколько стоит человек на эквивалентной должности», - говорит Элисон Дойл, эксперт по поиску работы в The Balance. Вы можете начать с посещения Glassdoor.com, Payscale.com, действительно.com и других сайтов, где можно получить зарплату, чтобы получить представление о том, на что похожа заработная плата за работу, которую вы просматриваете.
Заметка
Знайте, что эти цифры, потому что они основаны на средней заработной плате мужчин и женщин, будут низкими. Чтобы рассчитывать на среднюю компенсацию мужчин, возьмите числа, которые вы найдете, и увеличьте их на добрые 25 процентов.
Дойл отмечает, что хорошим источником информации могут быть также человеческие ресурсы и советы по трудоустройству. «Спросите: есть ли диапазон зарплаты для этой должности? Некоторые из них размещают его прямо на сайте ».
Если вы ведете переговоры о повышении, а не о новой работе, вам также нужно хорошо разбираться в том, что вы внесли, говорит д-р Бен Соренсон, вице-президент Optimum Associates. Вместо того, чтобы пытаться создать документ, который отображает этот взгляд назад, начните сегодня и делайте это в будущем.
Наконечник
Если вы получили электронное письмо от своего босса, которое похлопало вас по спине для большого выигрыша, поместите его в папку. То же самое касается показателей продаж, в которых вы играли роль, особенно тех, которые показывают, как ваши показатели в этом году улучшились по сравнению с прошлым.
Найти правильный язык
Когда предложение попадает на стол, вы, скорее всего, соблазнитесь немного потанцевать от радости. Сделай это в своей голове - но не позволяй этому ударить тебя в лицо. Скажите «спасибо», конечно (Дойл говорит, что быть хорошим, а не спорным - это ключ), затем попросите время подумать.
Когда вы будете готовы ответить, вот один из способов попросить большего: «Я очень рад этому предложению, но, судя по моим исследованиям, оно кажется низким». Кроме того, сообщите компании, что они не единственная игра в городе: «Мне нужно, чтобы другие компании, с которыми я разговариваю, любезно сказали им, что у меня есть предложение. Я бы сделал то же самое для вас.
Если вместо этого вы запрашиваете повышение, вам нужен другой язык. Опять же, это возвращается к вашей производительности. («Подумайте не о том, что ваша компания делает для вас, - ссылается на JFK, - а о том, что вы делаете для своей компании».) Положите его на стол, а затем спросите: «В результате этой работы это будет возможно получить повышение или повышение заработной платы? » Если ответ «нет», сразу же ответьте: «Я хотел бы получить ваши отзывы об увеличении моей зарплаты до этого уровня, основываясь на том, где я работаю в организации, и на моей работе», - советует Соренсон.
Избегайте этих тактик
При подаче заявления на новую работу часто задают вопрос о вашей зарплатной истории или о том, сколько денег вы хотите заработать. Не отвечайте на эти вопросы, говорит Кэти Донован, основатель equalpaynegotiations.com.
«Отвечая на один из этих вопросов, вы будете недоплачивать», - говорит она, добавляя, что если вы заполняете онлайн-заявку, вы должны оставить ее пустой. («Если это обязательное поле, введите 0,00, - говорит она. - Для большинства систем это будет принято; они просто ищут цифру».)
И если вас спросят, что вы В настоящее время что делает? «Если вы среди 60 процентов американцев, работающих в частном секторе, это на самом деле конфиденциально», - говорит Донован. А Массачусетс только что запретил спрашивать об истории зарплат на собеседовании, и эта тенденция может распространиться по всей стране. Поэтому во многих случаях вы можете честно сказать, что вам не разрешено это раскрывать.
Или вы можете найти другой способ уклониться от вопроса:
- «Дело не во мне, а в работе. На что рассчитана работа? »
- «Я переезжаю из города, где стоимость жизни дешевле».
- «Я только что получил степень магистра, поэтому я не уверен, что моя предыдущая зарплата актуальна».
Если все остальное терпит неудачу, говорит Дойл, вы можете выбросить диапазон, но сделайте это с помощью codicil о том, почему вы ожидаете быть на верхнем уровне этого.
Стой Стоик
Эхо Джулии Робертс в «Эрин Брокович» и Мег Райан в «Ты получил почту»: работа личная. И по этой причине это может быть эмоциональным. Но когда вы ведете переговоры, вы должны оставить эту эмоцию за дверью. Это означает, что идея справедливости - и тот факт, что другие в компании могут зарабатывать больше - не должны вступать в дискуссию.
«Вы не ведете переговоры о равной оплате», - говорит Соренсон. «Вы ведете переговоры о приподнятый платить «.
