Как продать рекламу на радио
Содержание
- Цена с радио рекламы
- Рекламные объявления могут передавать быстро
- Реклама на радио попала в целевую аудиторию
- Люблю эти низкие цены за тысячу показов
- Простое сообщение
Ключ к продаже рекламы на радио - убедить своих клиентов в том, что они им нужны. Лучший способ сделать это - показать им итоги.
Цена с радио рекламы
Недорогие или бесплатные производственные затраты могут заключить сделку с клиентом. На многих станциях человек, который продает место, пишет сценарий. Большинству объявлений нужна только сильная личность радиостанции, чтобы выступать в роли диктора. Вы можете добавить некоторые навороты с фоновой музыкой и звуковыми эффектами, но станции могут получить стоковые версии обоих по низкой цене.
Поскольку продавец и диктор уже получают зарплату как часть персонала, производственные затраты на станцию минимальны. Это означает, что станция может отказаться от любых сборов, которые она может взимать за рекламу, если клиент согласится приобрести определенное количество мест.
Вы также можете сэкономить деньги для своего клиента, выступая в качестве консультанта. Если они хотят потратить деньги на какой-нибудь известный голос для передачи в эфир, напомните им, что расходы не повысят автоматически их результат продаж, если люди не узнают дорогой вокальный талант.
Если клиент хочет играть более активную роль и создать место, которое, как вы знаете, потерпит неудачу, осторожно объясните, что будет работать для него. Вы могли бы указать, как лучшие рекламные ролики включают шесть видов медийной рекламы.
Рекламные объявления могут передавать быстро
Телевизионная или газетная реклама может занять недели, если не месяцы производства, прежде чем целевая аудитория их когда-либо увидит. Радиореклама может быть написана, произведена и передана в один и тот же день, если у станции есть открытые рекламные места в ее журнале программ. В течение сезона покупок в декабре их трудно получить, но их легко предложить в остальную часть года.
Вы можете использовать целесообразность в качестве ключевого пункта продажи. Если уже конец августа, а магазин одежды поздно начинает распродажу Дня труда для своей осенней моды, у него все еще есть время для проведения успешной рекламной кампании на радио. Получить телерекламу в прямом эфире или в печатных СМИ в такой короткий срок может быть невозможно. Заставь это работать на себя.
Реклама на радио попала в целевую аудиторию
Многие потенциальные клиенты могут быть смущены термином «целевая аудитория», потому что они хотят продавать свои продукты всем. Вот почему они часто тратят деньги на неэффективную рекламу в газетах или на телевидении, которая не достигает их потенциальных клиентов.
Радио форматы облегчают нацеливание на аудиторию. Большинство владельцев бизнеса инстинктивно знают, хотят ли они людей, которых они хотят достичь; слушайте хип-хоп, кантри или спортивное радио. Если автомобильный дилер хочет убрать пикапы со своего участка, а вы продаете радиорекламу для станции музыки в стиле кантри, вам, скорее всего, не придется тратить время на то, чтобы убедить дилерский центр в том, что ваша станция - подходящее место для рекламы. Однако вам, возможно, придется показать другие перспективы, почему соответствие клиента целевой аудитории имеет решающее значение для получения результатов.
Если вы работаете в группе радиостанций, вы можете заключить сделку с дилером пикапов для загородной станции, а затем пойти по соседству и продать рекламу спортивного бара на своей спортивной радиостанции. Радио идеально подходит для такой небольшой целевой кампании.
Люблю эти низкие цены за тысячу показов
Еще одним преимуществом рекламы на радио является ее низкая цена за тысячу показов, или «цена за тысячу». Объясните своим клиентам, почему самая красивая и креативная реклама в мире не увеличит продажи, если она будет показываться только один раз, если она не появится во время Суперкубка. Реклама должна постоянно показываться, если вы хотите, чтобы рекламное сообщение оставалось в мозгу аудитории.
Радиореклама дает возможность многократно транслировать сообщения клиента несколько раз в течение дня при относительно минимальных затратах. К тому времени, когда слушатель услышит одно и то же объявление пять раз по дороге на работу и еще пять раз по дороге домой, он узнает, что у автосалона есть отличные предложения по самым прочным пикапам, которые можно купить за деньги.
Простое сообщение
Реклама редко работает, когда рекламное сообщение запутано. Читатели пропустят рекламу в газете, которая теряется из-за беспорядка в толпе на остальной части страницы. В телевизионной рекламе часто происходит так много - музыка, картинки, броское редактирование, - что зрители не знают, где сосредоточиться.
Реклама на радио демонстрирует, что простое сообщение обычно является наиболее эффективным. Ресторан, предлагающий 99-центовые тако по вторникам, может использовать 10-, 15- или 30-секундную рекламу, чтобы просто заявить: «Приходите и получите великолепные на вкус тако за 99 центов каждый вторник. Вот куда пойти». Слушатели не могут видеть тако, но именно здесь эффективный рекламный копирайтинг может использовать слова, чтобы нарисовать мысленный образ свежих, горячих, пряных, хрустящих, тако, наполненных до краев восхитительными вкусностями.
Радиореклама предлагает множество преимуществ по сравнению с другими видами СМИ. Подчеркните каждый из них, и вы будете убеждать клиентов покупать места на вашей станции, что увеличит продажи и сократит их расходы.
