Что делает представитель по продажам животных?

Видео: Запись переговоров с оптовым клиентом | Комбикорм оптом

Содержание

Представитель по продажам животных Обязанности и ответственность
Зарплата Торговый представитель животных
Образование, обучение и сертификация
Торговый представитель Навыки и компетенции
Работа Outlook
Рабочая среда
Рабочий график
Как получить работу
Сравнение похожих работ

Торговые представители животных продают животных, таких как домашний скот и домашние животные, а также продукты животного происхождения, такие как молочные продукты, корма или фармацевтические препараты. Они могут работать в зоомагазинах или офисах или на местах, посещая фермы, магазины, заводчиков или зоопарки.

Представитель по продажам животных Обязанности и ответственность

Эта работа обычно требует умения выполнять следующую работу:

Определите потенциальных клиентов, исследуя Интернет, следуя указаниям других клиентов и посещая торговые выставки и конференции для создания нового бизнеса и получения дополнительных потенциальных клиентов.
Провести исследование базы данных, чтобы определить потребности клиентов и разработать стратегию продаж, которая включает в себя поиск слабых мест в продуктах конкурентов
Спросите потенциальных клиентов, которые, по вашему мнению, отреагируют положительно и помогут им выбрать продукты, отвечающие их потребностям, спецификациям и правилам.
Оставайтесь на связи с клиентами, чтобы определить их потребности и ответить на любые вопросы или комментарии
Сотрудничать с коллегами для обмена информацией с
Готовим договоры купли-продажи и отправляем заказы на обработку.
Эффективно взаимодействовать с покупателями в магазине, чтобы определить их потребности и направить их к запрашиваемым товарам
Держите полки, укомплектованные запасами животных

Торговые представители животных, работающие на местах, продают продукты животного происхождения тем, кто занимается уходом за животными, таким как ветеринары, фермы, зоопарки и зоомагазины. Они договорились о посещениях владельцев, чтобы продавать лекарства, корма для животных и оборудование для поддержки мест обитания животных и сохранения здоровья животных.

Те представители, которые работают в зоомагазинах, обеспечивают обслуживание клиентов посетителям, определяя их потребности и направляя их к решению, будь то товар или правильный питомец. Их также могут попросить ухаживать за животными, находящимися на складе, а также обеспечить, чтобы на полках были необходимые принадлежности для поддержания здоровья животных. Важным аспектом продажи домашнего животного является обеспечение того, чтобы клиент обладал всеми необходимыми знаниями, необходимыми для ухода за его домашним животным.

Зарплата Торговый представитель животных

Заработная плата торгового представителя может варьироваться в зависимости от образования, опыта и уровня квалификации, а также от типа работодателя, например, зоомагазина или фармацевтической компании. Бюро статистики труда США предоставляет информацию о заработной плате для тех, кто занимается продажей, под общей классификацией «Торговые представители оптовой и производственной сферы» следующим образом на 2018 год:

Средняя годовая зарплата: $ 58 510 ($ 28,13 / час)
10% годового оклада: 122 770 долл. США (59,02 долл. США / час)
Нижняя 10% годовая зарплата: $ 29,140 ($ 14,01 / час)

Если вы рассматриваете работу по продаже лекарств, вы можете просмотреть информацию о зарплате, предоставленную Payscale с 2019 года:

Средняя годовая зарплата: 78 224 долл. США (37,61 долл. США / час)
10% годового оклада: $ 113 000 ($ 54,33 / час)
Нижняя 10% годовая зарплата: $ 48 000 ($ 23,08 / час)

Большинство работодателей используют комбинацию заработной платы и комиссий или зарплаты плюс бонусы для компенсации своим торговым представителям. Комиссии обычно основаны на проценте от продаж. Бонусы могут зависеть от производительности человека, группы продаж или компании.

Образование, обучение и сертификация

Эта должность требует следующего образования, опыта и лицензирования:

академия: Большинство торговых представителей имеют по крайней мере четырехлетнюю степень бакалавра наук в области маркетинга, животноводства, биологии, зоологии, ветеринарных технологий или бизнеса. Те, кто имеет высшее образование или обширный практический опыт, будут иметь больше возможностей в этой области.
Повышение квалификацииБольшинство новобранцев должны пройти курс обучения с работодателем, прежде чем они смогут взаимодействовать с клиентами. Программы стажировки доступны в ветеринарных фармацевтических продажах, питании животных, зоомагазинах и многом другом. Многие из этих стажировок предлагаются в течение 8-12 недель летних сессий или проходят в течение семестровых сессий. Колледж кредит также может быть доступен для студентов, которые завершают свои занятия после предварительной договоренности с учреждением. Если невозможно найти возможность в сбытовой компании, вам может быть полезно работать с животными непосредственно в зоопарках, аквариумах, гуманных обществах, конюшнях или ветеринарных клиниках. Опыт продаж, полученный через другие агентства по продажам, не связанные с животными, также будет оценен, так как навыки продаж легко переносятся из одной отрасли в другую.
сертификацияЕсть также несколько сертификационных курсов, которые могут повысить уровень продаж кандидата. Популярные сертификаты включают сертифицированного специалиста по продажам (CPSP) и сертифицированного специалиста по внутренним продажам (CISP).

Определение конкретной области интересов на раннем этапе позволяет студенту адаптировать свои курсы и стажировки в колледже, чтобы составить сильное резюме, которое привлечет интерес со стороны работодателей.

Торговый представитель Навыки и компетенции

Как и любому торговому представителю, важно, чтобы у вас был определенный набор навыков для успешного выполнения этой работы:

Коммуникация и устные навыкиРипс должен четко донести информацию о продажах до, во время и после продажи.
Организационные навыкиРипс требует отличных организаторских способностей для записи и ведения такой информации, как записи о своих продуктах, клиентах и лидах.
Межличностные навыкиРипс должен иметь сильные навыки межличностного общения, чтобы развивать и поддерживать отношения с клиентами.
Твердое знание отраслиРипс должен уметь отвечать на вопросы клиентов и консультировать клиентов по вопросам использования продуктов, связанных со здоровьем животных и уходом за ними.
Любовь к животным: Репы, которые заинтересованы в животных и их благополучии, преуспеют в этой позиции.
Физическая выносливость: Репам, возможно, придется преодолевать большие расстояния, чтобы увидеть клиентов или долго стоять на ногах. Возможно, им также придется поднимать тяжелые коробки с припасами.
СамоуверенностьРепс должен иметь уверенность, чтобы убедить потенциальных клиентов попробовать продукт, который они представляют. Кроме того, вызов потенциального клиента, который не ожидает контакта, требует уверенности и хладнокровия.

Работа Outlook

По данным Бюро статистики труда США, рост числа рабочих мест для оптовых и производственных торговых представителей, в состав которых входят представители по продажам животных, составляет 5% в период с 2016 по 2026 год.

По данным Американской ассоциации производителей домашних животных (APPA), американцы потратили 72,6 млрд долларов на своих питомцев в 2018 году и, по оценкам, потратят 75,38 долларов в 2019 году.

Кроме того, национальное обследование владельцев домашних животных в 2017–2018 годах, проведенное Североамериканской ассоциацией медицинского страхования домашних животных, показало, что 68% семей в США, или около 85 миллионов семей, имеют домашних животных. Это на 17,2% больше, чем в 2014–2015 годах.

Учитывая рост и объем владения домашними животными в Соединенных Штатах, перспективы работы представителей по продаже животных являются положительными.

Рабочая среда

Торговые представители животных могут работать в офисе или магазине или на выезде, встречаясь с клиентами. Те, кто работает в поле, могут проводить много времени вдали от дома, путешествуя, чтобы встретиться с клиентами. Потенциальные клиенты могут находиться в зоопарках, фермах приютов для животных, зоомагазинах, ветеринарных клиниках и аквариумах.

Также может потребоваться, чтобы сотрудники отдела провели некоторое время в офисе, продавая продукты по телефону, принимая заказы и решая проблемы или жалобы. Они также могут использовать веб-технологии, такие как электронная почта и видеоконференции, для связи с клиентами.

Рабочий график

Большинство торговых представителей работают на полную ставку, и многие работают более 40 часов в неделю, в зависимости от квот продаж или целей, которых они ожидают достичь.

Как получить работу

ПОДАТЬ ЗАЯВЛЕНИЕ

Поиск работы сайтов, таких как AnimalHealthJobs.com, действительно.com, SimplyHired.com, и сайты рекрутеров. Поиск по веб-сайтам компании, чтобы увидеть, если работодатель разместил работу, которая может представлять интерес. Такие работодатели, как Bayer, Alltech, Hill’s Pet Nutrition, Nestle Purina и Zoetis, часто размещают вакансии на своих сайтах.

Объявления о продаже животных также можно рекламировать в отраслевых изданиях, как в печатном, так и в интернет-издании. Колледжи и университеты часто получают предварительное уведомление о вакансиях, которые могут представлять интерес для их учащихся, поэтому обязательно подпишитесь на любые списки рассылки, связанные с работой, которые может предложить ваше учебное заведение.

СЕТЬ

Присоединяйтесь к таким организациям, как Американская ассоциация товаров для животных (APPA), Ассоциация маркетинга домашнего скота (LMA), Американская ассоциация ветеринаров промышленности (AAIV). Членство в отраслевых организациях предоставляет сетевые возможности, которые могут привести к работе, и поможет вам оставаться в курсе событий в отрасли.

Ваш колледж или университет также могут помочь с трудоустройством, поэтому спросите своего консультанта и профессоров о любых связях, которые они могут помочь вам установить с профессионалами отрасли.

Сравнение похожих работ

Кандидат, который заинтересован в области продаж животных, должен начать с определения того, какой конкретный тип продаж он заинтересован в профессиональном осуществлении. Популярные данные о продажах, связанных с продажами животных, включают в себя следующие данные Payscale за 2019 год: