Узнайте, как попросить повышение в позиции продаж

Содержание

• Перво наперво
• Вы перевыполнили, последовательно или резко?
• Продвижение или повышение?
• Просить повышение
• Что делать, если что-то пошло не так

Посмотрите на свой компенсационный пакет. Включает ли он базовую зарплату вместе с возможностью зарабатывать комиссионные на основе ваших продаж? Если вы похожи на многих специалистов по продажам, ваш комп-план включает в себя как зарплату, так и комиссионный компонент. А поскольку речь идет о базовом окладе, вам может быть интересно, как лучше всего поднять зарплату. Но прежде чем выяснить «как» просить повышение, лучше подумать «когда» просить повышение.

Перво наперво

Прежде чем идти дальше по пути просить повышение, убедитесь, что компенсационные планы вашего работодателя допускают повышение и что зарплаты всех специалистов по продажам не установлены в соответствии с названием должности, уровнями квот или сроком пребывания в компании. Многие крупные торговые корпорации используют модель оплаты труда с привязкой к должности, чтобы обеспечить согласованность во всей организации.

Вы перевыполнили, последовательно или резко?

Сроки это все. И когда дело доходит до просьбы о повышении, ваше время должно быть безупречным. Если вы недавно начали работать в сфере продаж и у вас было несколько хороших месяцев, в течение которых вы достигли или превысили установленную вами квоту, запрос на повышение может быть признаком неудачного выбора времени. Хотя вы, возможно, продемонстрировали способность соблюдать свою квоту, вы не зарекомендовали себя в течение достаточно длительного периода. Если вы зайдете в офис вашего босса и попросите повышения, это, скорее всего, вызовет подозрения в отношении вашей долгосрочной приверженности работодателю, а не даст вам желаемое повышение.

Однако, если вы работали в течение по крайней мере целого года, не только достигли своей квоты, но и значительно перевыполнили ее, и продемонстрировали сильный набор навыков продаж, то это может быть подходящее время для попросить повышение зарплаты.

Продвижение или повышение?

Запрос на повышение позиции по продажам очень похож на запрос на повышение. В обеих ситуациях вам необходимо полностью верить, что вы заработали право запрашивать то, что вы хотите, что ваш работодатель также чувствует, что вы заработали это право, и что вы готовы изложить свои причины, по которым вы считаете, что заслуживаете повышения по службе или поднять. Отсутствие любого из этих 3 элементов, и вам может не повезло.

Просить повышение

Если вы выполнили всю домашнюю работу, как описано выше, и чувствуете, что действительно заслуживаете повышения, пришло время заняться расписанием вашего босса и подготовиться попросить повышение. Важно, чтобы ваш менеджер (начальник, руководитель и т. Д.) Знал, о чем вы хотите поговорить, но не должен конкретно указывать, что вы собираетесь попросить повышение.

Возможный «запрос на встречу» может быть «Я хотел бы встретиться с вами, чтобы оценить мои результаты за последний год и обсудить мой запрос, который очень важен для меня». Если вы попросите о встрече, используя этот подход, ваш менеджер не будет в восторге, и она поймет, что то, о чем вы хотите поговорить, очень важно для вас. Если она хороший менеджер, то, что важно для вас, должно быть важно и для нее.

Когда вы сидите со своим менеджером, вы должны убедиться, что вы не применяете агрессивный или «подходящий» подход. Оба заставят вашего менеджера защищаться и не будут вам хорошо служить. Вместо этого изложите факты и причины, по которым вы чувствуете, что заслуживаете повышения, признайте, что предоставление повышений является сложной задачей для вашего менеджера, но не предлагайте своему руководителю оправдания за то, что вы не получили повышение, которого заслуживаете!

Также разумно точно знать, какую сумму рейза вы запрашиваете. Сказать, "Все, что ты чувствуешь, справедливо" это прекрасный способ подготовить себя к разочарованию.

Что делать, если что-то пошло не так

Если вы проделали хорошую работу по представлению своего дела и не использовали никаких пустых угроз, но не получили желаемого повышения, поблагодарите своего менеджера за ее время и спросите ее, когда вы можете вернуться к теме повышения и выйти и повысить качество продаж. Многие сотрудники, получив отказы от повышения, становятся огорченными и упускают результаты своих продаж. Они думают, что ослабление, а не возвращение на работу с еще большей страстью как-то повредит их работодателю. Фактически, единственный человек, которому это отношение причиняет боль, - тот, кто имеет отношение.

Да, отклонение запроса о повышении вызывает уныние, и может быть труднее не только вернуться на свою работу с той же страстью, с которой вы были до запроса повышения, но и вернуться на свою должность с еще большей страстью; это лучший способ доказать свою ценность вашему работодателю.

Ваш менеджер может ожидать, что ваши результаты упадут после отклонения вашего запроса. Но когда она увидит, что ваши результаты растут, она может просто вызвать вас на другую дискуссию, прежде чем вы решите, что пришло время для еще одной беседы.