Топ 7 комиссионных продаж

Содержание

• Различные типы комиссий
• Как рассчитывается комиссия
• Комиссия брутто-продаж
• Процент прибыли
• Переменная комиссия
• Территориальная комиссия по продажам
• Топ 7 комиссионных работ
• 1. Инженеры по продажам
• 2. Оптовые и производственные торговые представители
• 3. Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг
• 4. Рекламный агент по продажам
• 5. Страховой агент по продажам
• 6. Брокеры по недвижимости и торговые агенты
• 7. Турагенты
• Что дальше в карьере продаж

Работа на комиссионных продажах может быть выгодным способом заработать на жизнь, если у вас есть навыки общения, навыки продаж и возможность заключить сделку.

Как работает комиссия? У работодателей есть много различных методов компенсации работникам, включая почасовую оплату труда, заработную плату, премии, вознаграждение за труд, повышение стоимости жизни и комиссионные.

Системы комиссионных за вознаграждение поощряют сотрудников за продажу продукции непосредственно потребителям или другим предприятиям.

Сумма полученной комиссии зависит от достижения критериев продаж, таких как достижение целей или превышение квот.

Различные типы комиссий

В зависимости от работодателя, комиссия может быть выплачена сверх базовой заработной платы или оклада, выплачена как ничья против будущих комиссионных доходов или выплачена в качестве бонуса.

• Прямая комиссия это самая чистая форма комиссионных, когда работники получают оплату исключительно на основе продаж, которые они производят.
• Жеребьевка против будущей комиссии обеспечивает работников доходом, который вычитается из комиссионных после их получения.
• Зарплата Плюс Комиссия Системы предусматривают установление установленного оклада для торгового персонала, а затем прибавляют комиссионные доходы на основе произведенных продаж.
• Зарплата Плюс Бонус меры по возмещению влекут за собой установление установленного оклада, который дополняется единовременной выплатой, когда сотрудники достигают конкретных целей продаж.

Как рассчитывается комиссия

Существует множество различных структур, которые работодатели используют в качестве основы для расчета комиссионных.

Комиссия брутто-продаж

В простейшем виде комиссия может быть основана на общем объеме продаж. Например, продавец недвижимости продает дом и получает 1,5% от продажной цены в качестве комиссии.

Процент прибыли

Комиссия может быть основана на проценте прибыли по статье, которая превышает стоимость работодателя.Например, если автомобиль стоит дилеру 20 000 долларов, продавец автомобилей может заработать 5% от окончательной цены продажи свыше 20 000 долларов.

Переменная комиссия

Системы с переменной комиссией предполагают разные ставки комиссионных на разных уровнях продаж или при достижении конкретных целей. Например, продавец может получить 3% комиссионных с первых 100 000 долларов США при продажах, 5% с продаж от 100 000 до 200 000 долларов США и 7% со всех продаж, превышающих 200 000 долларов США.

Территориальная комиссия по продажам

Комиссия за продажу территории или группы включает вознаграждение всех продавцов в команде, если группа соответствует или превосходит цели продаж в своем регионе.

Топ 7 комиссионных работ

Это некоторые из рабочих мест на основе комиссионных продаж с самым высоким потенциалом заработка на май 2019 года, согласно самым последним доступным данным Бюро статистики труда.

1. Инженеры по продажам

Инженеры по продажам продают технологически продвинутые продукты или услуги предприятиям. Они должны обладать научными и техническими навыками, чтобы понимать функции продуктов и уметь объяснять эти функции клиентам. Они также могут помочь в исследовании и разработке этих продуктов и помочь своим клиентам решить проблемы после установки.

Зарплата: Средняя оплата труда инженеров по продажам в мае 2019 года составляла 103 900 долларов США, при этом 10% нижних работников получали менее 59 180 долларов в год, а 10% зарабатывали более 174 270 долларов в год. Самые высокие средние продажи были оплачены в сегментах телекоммуникаций, проектирования компьютерных систем и оптовых продаж электроники на рынке.

Перспектива работы: Согласно прогнозам, число занятых инженеров по продажам вырастет на 6% в период между 2018 и 2028 годами, примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям. Рост занятости, вероятно, будет сильным для инженеров по продажам, продающих программное и аппаратное обеспечение. Ожидается также значительный рост в отрасли проектирования компьютерных систем и сопутствующих услуг, в которых, согласно прогнозам, уровень занятости увеличится на 24% в период между 2018 и 2028 годами.

2. Оптовые и производственные торговые представители

Эти торговые представители продают продукты частным компаниям и государственным учреждениям. Оптовые и производственные торговые представители могут среди прочих обязанностей идентифицировать потенциальных клиентов, помочь существующим клиентам понять и выбрать продукты, договориться о ценах и подготовить контракты на продажу. Они могут работать на одного производителя или несколько компаний.

Зарплата: Средняя заработная плата для оптовых и производственных торговых представителей, за исключением тех, кто продает техническую и научную продукцию, составила в мае 2019 года 59 930 долл. США. Нижние 10% заработавших зарабатывали менее 30 530 долл. США в год, тогда как первые 10% заработавших зарабатывали более 125 300 долл. США в год. год. Торговые представители, продающие техническую и научную продукцию, получали самую высокую зарплату в этой категории со средним заработком $ 81 020 в год.

Перспектива работы: По прогнозам, общая занятость оптовых и промышленных торговых представителей вырастет на 2% в период с 2018 по 2028 год. Это медленнее, чем в среднем по всем профессиям.

3. Агенты по продаже ценных бумаг, товаров и финансовых услуг

Продавцы ценных бумаг, товаров и финансовых услуг покупают и продают ценные бумаги (например, акции, облигации) и товары (например, золото, кукуруза). Они контролируют финансовые рынки, консультируют компании и продают ценные бумаги отдельным покупателям.

Зарплата: Среднегодовая заработная плата агентов по продажам ценных бумаг, товаров и финансовых услуг в мае 2019 года составляла 62 270 долл. США. Самые низкие 10% заработавших получали менее 35 320 долл. США в год, а самые высокие 10% зарабатывали более 204 130 долл. США в год.

Перспектива работы: По прогнозам, занятость агентов по продажам ценных бумаг, товаров и финансовых услуг вырастет на 4% в период между 2018 и 2028 годами. Это примерно столько же, сколько в среднем по всем профессиям.

4. Рекламный агент по продажам

Эти работники, также называемые торговыми агентами по рекламе, продают рекламные площади в онлайн, вещательных и печатных СМИ платформам и частным лицам. Их должностные обязанности включают в себя контакт с потенциальными клиентами, ведение учетных записей клиентов и презентации продаж.

Зарплата: Средняя годовая заработная плата агентов по продажам рекламы в мае 2019 года составляла 53 310 долл. США. Самые низкие 10% заработавших получали менее 25 390 долл. США в год, а самые высокие 10% зарабатывали - более 118 300 долл. США в год.

Перспектива работы: Предполагается, что занятость агентов по продажам рекламы сократится на 2% в период между 2018 и 2028 годами. Однако перспективы на цифровом рынке намного лучше, когда реклама сосредоточена на онлайн-видео, поисковых системах и мобильном контенте, ориентированном на смартфоны или планшеты.

5. Страховой агент по продажам

Агенты по продаже страховых услуг продают один или несколько видов страхования, например, страхование жизни, здоровья, имущества и т. Д. Они связываются с потенциальными клиентами, объясняют особенности различных полисов и помогают клиентам выбирать планы. Они также управляют продлением политики и ведут учет.

Зарплата: Средняя годовая заработная плата для страховых агентов в мае 2019 года составляла 50 940 долларов. Самые низкие 10% заработавших зарабатывали менее 28 000 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывали более 125 500 долларов в год.

Перспектива работы: Прогнозируется, что количество рабочих мест страховых агентов вырастет на 10% в период с 2018 по 2028 год, что выше, чем в среднем по всем профессиям. Бюро статистики труда прогнозирует, что спрос на независимых агентов будет расти быстрее всего, поскольку все больше страховых компаний предпочитают использовать брокерские услуги.

6. Брокеры по недвижимости и торговые агенты

Брокеры по недвижимости и торговые агенты выполняют аналогичную работу, помогая клиентам покупать, продавать и сдавать в аренду недвижимость. Тем не менее, брокеры по недвижимости имеют лицензию на управление собственным бизнесом в сфере недвижимости, а агенты по продажам работают на брокеров, как правило, на контрактной основе.

Зарплата: Среднегодовая заработная плата для брокеров по недвижимости в мае 2019 года составляла 59 720 долларов США. Самые низкие 10% заработавших получали менее 23 600 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывали более 178 720 долларов в год.

Перспектива работы: Согласно прогнозам, в период с 2018 по 2028 год занятость брокеров по недвижимости и торговых агентов вырастет на 7%, что примерно в среднем по всем профессиям. Перспективы трудоустройства более благоприятны в периоды экономического роста и низких процентных ставок.

7. Турагенты

Турагенты планируют, бронируют и продают поездки для отдельных лиц и групп. Они могут забронировать транспорт, проживание и мероприятия, в том числе групповые туры и однодневные поездки. Как правило, они также организуют альтернативы, когда планы меняются во время поездки.

Зарплата: Средняя годовая заработная плата для турагентов в мае 2019 года составляла 40 660 долларов. Самые низкие 10% заработавших зарабатывали менее 23 660 долларов в год, а самые высокие 10% зарабатывали более 69 420 долларов в год.

Перспектива работы: Бюро статистики труда прогнозирует, что в период с 2018 по 2028 год количество рабочих мест для турагентов сократится на 6%. Однако по мере того, как нынешние турагенты достигают пенсионного возраста, новые возможности могут открыться для новых агентов, особенно для тех, кто сосредоточен на такой нише, как корпоративные поездки.

Что дальше в карьере продаж

Как вы можете вырастить свою карьеру в сфере продаж? Следующим шагом на пути к карьере для сотрудников, которые хотят перейти с должности менеджера по продажам, обычно является должность менеджера по продажам. Средняя зарплата менеджера по продажам в 2019 году составляла 126 640 долларов в год. Ожидается, что занятость на эту роль вырастет на 5% в период между 2018 и 2028 годами.

Чтобы перейти на руководящую должность, вам, вероятно, понадобится несколько лет опыта работы в качестве торгового представителя. Многим работодателям требуется степень бакалавра для этой работы, и они могут положительно отнестись к кандидатам, которые имеют курсовую работу в области менеджмента, маркетинга, экономики, бухгалтерского учета, финансов или в смежных областях.