Выбор между продажей для большой или маленькой компании
Содержание
Когда дело доходит до бизнеса, есть три размера: маленький, средний и большой. У каждого есть свои преимущества и недостатки. Но если вы выбираете между принятием позиции по продажам в крупной организации или малом бизнесе, есть несколько важных факторов, которые следует учитывать, прежде чем принимать предложение.
Доступные ресурсы
Одно явное преимущество работы в большой компании - это количество ресурсов, которые будут вам доступны. В большинстве крупных сбытовых организаций есть действующие группы поддержки продаж, авторитетные эксперты в данной области, команда штатных специалистов по продажам и команда менеджеров, которые хорошо разбираются в сфере продаж.
В небольших компаниях ресурсы обычно гораздо более скудны. Поддержка продаж и административная помощь - это необычная роскошь, и как отдел продаж, так и команда менеджеров могут либо отсутствовать, либо быть очень ограниченными по размеру.
Если вы чувствуете, что вам нужен доступ к ресурсам, вы ненавидите делать все свои собственные документы и предпочитаете иметь множество коллег, чтобы обмениваться идеями, большая компания подойдет вам лучше.
проворство
Способность быстро реагировать на быстро меняющиеся рыночные условия часто делает разницу между компаниями, которые добились успеха и теми, кто борется. Многим крупным компаниям не хватает гибкости, которой обладают малые компании, исключительно из-за их размера. Торговая организация с 10 000 сотрудников просто не может вносить глобальные изменения в одночасье, в то время как коммерческий бизнес с 10 сотрудниками может разумно внести изменения в курс в течение 8-часового рабочего дня.
Старое выражение, которое гласит, что поворот большого судна требует времени, остается верным, когда речь идет о проблемах, с которыми сталкиваются крупные компании, когда рыночные условия требуют изменения фокуса.
Вам необходимо иметь глубокое понимание отрасли, в которую вы входите, и определить, важна ли необходимость быстрых изменений. Если это так, и если вас устраивают перемены, малый бизнес вам подойдет.
Безопасность работы
Несмотря на то, что крупные предприятия часто имеют сокращения, они обеспечивают большую безопасность работы, чем небольшие компании. Обычно это происходит из-за того, что в крупных устоявшихся компаниях есть инвесторы, совет директоров и множество других заинтересованных сторон, которые очень вовлечены в платежеспособность компании. Один из способов, с помощью которого многие крупные компании остаются в бизнесе, - это приобретение небольших компаний, что позволяет им захватить свою долю рынка, интеллектуальную собственность и таланты.
Небольшие компании подвергаются гораздо большему риску разорения, в значительной степени из-за того, что обычно есть только один или несколько владельцев, которые могут скончаться, уйти на пенсию или случиться с ними что-то, что нарушает их способность вести или управлять компанией. Крупные компании пользуются возможностью включить кого-то еще в свободное положение.
Для обеспечения безопасности работы большие лучше!
Возможности продвижения
Нет сомнений в том, что одним из наиболее привлекательных преимуществ для крупных компаний являются возможности продвижения по службе, которые они предлагают. В очень малых предприятиях действительно некуда пойти, кроме как в собственность или в другую компанию. Противоположность верна для крупных торговых компаний.
От управления продажами или директора по продажам до таких позиций, как специалисты по поддержке продаж, возможностей предостаточно.
Если вы нацелены на управление, обратите внимание на крупные компании.
Преимущества
Что касается выгод, то это действительно сводится к отдельной компании. В целом, более крупные компании имеют более доступные преимущества для здоровья благодаря своей способности договариваться о более привлекательных тарифах со страховой компанией. И наоборот, небольшие компании могут предлагать более низкие ставки взносов сотрудников для привлечения кандидатов от более крупных компаний.
Пенсионные счета довольно распространены, но в крупных компаниях, как правило, действуют лучшие программы подбора сотрудников. Наконец, в то время как пенсионные планы немногочисленны, ваши шансы на получение пенсии почти полностью зависят от крупных компаний.
