Обзор карьеры независимого торгового представителя
Содержание
- День в жизни независимого торгового представителя
- Награды
- Типы независимых торговых представителей
- компенсация
- Что нужно учитывать
Для тех индивидуалистов, которые предпочитают устанавливать свои графики и которым нравится контроль над тем, какие продукты или услуги продавать, а какие нет, для них могут быть независимые продажи. Быть независимым торговым представителем требует самодисциплины, навыков эффективного управления временем и требует большой кропотливой работы. Для тех, кто предпочитает быть самостоятельно и готов заплатить цену, независимые продажи могут стать идеальной карьерой.
День в жизни независимого торгового представителя
В то время как у большинства независимых специалистов по продажам есть начальник или компания, которые ожидают, что когда они должны будут появиться на работе и какой уровень активности ожидается в любой день, независимые торговые представители часто устанавливают свои правила, ожидания и график работы. При всей этой свободе у вас возникнет соблазн думать, что Независимый представитель работает только несколько часов в день и имеет достаточно свободного времени. Это восприятие относится только к тем, кто не слишком долго работает в качестве независимого торгового представителя.
Успешные представители обычно работают долгие часы, которые часто простираются на выходные и праздничные дни. Они являются мастерами управления временем и посвящают много часов и энергии изучению всего, что есть, чтобы узнать о продукте или услуге, которую они представляют. Другими словами, независимые торговые представители, которые являются успешными, являются самыми трудолюбивыми представителями в области продаж.
Награды
Как бы ни были успешны независимые торговые представители, многие думают, что единственной возможной наградой будет высокий доход. И хотя независимые торговые представители могут и часто получают значительный доход, истинные вознаграждения такие же, как у предпринимателей. Уверенность в себе в изобилии, уверенность в себе и уверенность в себе, и, в большинстве случаев, обширная профессиональная сеть - это лишь некоторые из преимуществ, которые оказывают положительное влияние на многие сферы жизни.
Типы независимых торговых представителей
Как и представители производителей, независимые торговые представители ищут компании, которые либо должны увеличить свои продажи, и готовы отдать на аутсорсинг продажи, либо уже активно верят в аутсорсинг продаж и маркетинга. Разработчики программного обеспечения являются одной из наиболее распространенных компаний, которые заключают контракты с независимыми продажами, но позиции можно найти во многих отраслях.
При поиске компании, которую вы представляете, вам следует избегать тех, у кого есть отдел продаж, и больше внимания уделять малым предприятиям, стартапам и компаниям, чей домашний (или единственный) офис находится за пределами США.
компенсация
Если вы ожидаете базовую зарплату, вы ищете неправильный тип позиции продаж. Подавляющее большинство независимых торговых позиций основаны на 100% комиссии. Это означает, что вам платят только тогда, когда вы что-то продаете. Поскольку представляемая вами компания не обязана выплачивать вам зарплату, покрывать ваши пособия, платить за перерыв или оплачивать государственные или государственные сборы за трудоустройство, они с большей готовностью будут платить вам более высокий процент валовой прибыли. Комиссионные планы, которые выплачивают от 30 до 60%, распространены на независимых должностях. Весь трюк заключается в том, чтобы найти продукт или услугу, которые можно продать с существенной прибылью, поскольку это, как правило, единственный способ, которым вы будете получать деньги.
Что нужно учитывать
Многие попадают в независимые продажи из-за невозможности найти работу наемного работника. Эти представители обычно остаются в независимых рядах, пока не найдут работу. Но для тех, кто выбирает независимые продажи, или для тех, кто рассматривает позицию независимого торгового представителя, есть несколько факторов, которые необходимо учитывать. Одним из них является выход на пенсию и тот факт, что вам нужно будет управлять своим пенсионным планом и вносить в него свой вклад. Другим фактором является медицинское страхование. Несмотря на то, что у независимых представителей есть бесчисленное множество страховых планов, эти планы часто бывают очень дорогими и напрямую зависят от получаемой вами комиссии.
Наконец, независимые торговые представители должны подумать о том, как создать здоровый баланс между работой и личной жизнью. Независимые торговые представители, не имеющие установленного или гарантированного оклада и полностью полагающиеся на комиссию, полученную от продаж, являются типичными «трудоголиками». И хотя любовь к работе важна для вашего общего благополучия, не менее важно и свободное от работы время.
