Торговый представитель рекламы

Содержание

• Быстрые факты
• День в жизни
• Образование и обучение
• Мягкие навыки
• Ожидания работодателя
• Связанные карьеры

Торговый представитель по рекламе продает место в печатных изданиях, на веб-сайтах и ​​в наружных СМИ компаниям, которые хотят рекламировать свою продукцию. Он или она также может продавать эфирное время во время радио- или телепередач. Торговый представитель по рекламе должен убедить рекламодателей в том, что это лучший способ достичь потребителей.

Также известный как агент по продажам рекламы или торговый представитель, он или она создает клиентскую базу, организуя встречи с потенциальными клиентами, оценивая их потребности и представляя им предложения. Предложение дает подробную информацию о рекламном плане и обеспечивает его стоимость и преимущества. Торговый представитель по рекламе является основным контактным лицом клиента, отвечая на вопросы, решая любые возникающие проблемы и предлагая новые рекламные планы. Он или она также анализирует данные о продажах клиентов и готовит отчеты.

Быстрые факты

• В 2015 году представители отдела продаж рекламы получали среднюю годовую зарплату в размере 48 490 долларов. Доходы обычно состоят из базовой заработной платы плюс комиссия, основанная на продажах.
• В этой сфере в 2014 году было занято почти 168 000 человек.
• Большинство рабочих мест по крайней мере полный рабочий день.Многие торговые представители работают сверхурочно.
• Перспективы работы в этой области плохие. Ожидается, что к 2024 году занятость сократится, сообщает Бюро статистики труда США.

День в жизни

Мы просмотрели объявления о вакансиях на «Действительно.com», чтобы выяснить, что работодатели говорят о обязанностях торговых представителей по рекламе. Этот список обязанностей с сайта по трудоустройству должен помочь вам понять, что может сделать торговый представитель.

• Управление полным циклом продаж, в том числе; поиск, установление фактов, представление, ведение переговоров и закрытие ключевых счетов агентств и брендов
• Управлять и получать доход от развития продаж список
• Взаимодействие с различными внутренними отделами для выполнения требований клиента, таких как планирование рекламы
• Реагировать на входящие запросы клиентов по телефону и онлайн
• Используйте телефон и электронную почту, и время от времени совершайте личные телефонные звонки
• Развивать отношения для долгосрочного роста
• Помогите клиентам с основным макетом и дизайном рекламы и разработайте специальные рекламные объявления

Образование и обучение

Вам не нужно иметь высшее образование, чтобы быть торговым представителем по рекламе, поскольку вы будете проходить обучение на работе. Тем не менее, многие работодатели предпочитают кандидатов на работу, которые получили степень бакалавра с курсовой работой в области рекламы, маркетинга и бизнеса.

Мягкие навыки

Торговые представители обычно обладают широким спектром мягких навыков, которые помогают им в их карьере продаж. Вы должны быть в состоянии общаться со своими клиентами. Это требует отличных навыков аудирования и разговорной речи. Вы должны хорошо понимать методы позитивного общения и навыки языка тела.

Часто требуется несколько встреч с потенциальным клиентом, чтобы убедить его купить у вас рекламное место или эфирное время. Возможно, вам придется научиться идти по тонкой грани между настойчивостью и надоедливостью.

Надеюсь, у вас будет много клиентов, которые будут отслеживать их несколько учетных записей. Эта рабочая нагрузка потребует, чтобы вы были хорошо организованы. Один из лучших инструментов, которые вы можете использовать при организации, - это календарь. Используйте это, чтобы перечислить все различные действия для каждого клиента.

Ваше взаимодействие с клиентами и потенциальными клиентами требует от вас отличных навыков убеждения и ведения переговоров. Вы также должны быть социально восприимчивы, что означает, что вы можете легко понять, что думает кто-то, не говоря вам или ей об этом.

Ожидания работодателя

В дополнение к навыкам и опыту, какие качества ищут работодатели, когда нанимают работников? Вот некоторые требования из фактических объявлений о вакансиях, найденных на самом деле:

• «Хорошие навыки работы с медиа-математикой и понимание инструментов / метрик отраслевых исследований»
• «Мотивированный, страстный и настоящий командный игрок»
• «Отличная гостеприимная личность, которая способствует построению отношений»
• «Способен работать в многозадачном режиме и работать в быстро меняющейся среде»
• «Профессиональный и предпринимательский дух»
• «Способность преодолевать возражения и работать под давлением, с соблюдением сроков и целей продаж»

Связанные карьеры

заглавие	Описание	Средняя годовая заработная плата (2015)	Минимально необходимое образование / обучение
Торговый представитель	Продает продукцию производителя	$48,490	Нет формальных требований; степень бакалавра предпочтительнее
Специалист по продажам	Продает передовые технические и научные продукты для компаний	$97,650	Степень бакалавра в области машиностроения или смежных областях
Страховой агент	Продает страховые полисы частным лицам, семьям и предприятиям	$48,200	Степень бакалавра в области бизнеса или экономики

Источники:
Бюро статистики труда, Министерство труда США, Справочник по профессиональным перспективам, 2016–2017 гг. (Посещено 26 октября 2016 г.).
Управление по трудоустройству и обучению, Министерство труда США, O * NET Online (посещено 26 октября 2016 г.).